包纯祥——不知名的知名企业

转载自珠三角家具报第39期

记者：杜顺美、段麒

在拜访包纯祥的时候，珠三角家具报记者两次走过他的兴华号木器厂，浑然不知旁边的蓝色工厂，就是兴华号。更出乎记者预料之外的是，如此“不知名”的企业，竟然是行业内的知名企业。

没有风格就是风格

当包纯祥被问及他们企业的产品主要是什么样风格的问题时，包总笑了笑，他向珠三角家具报记者说，他们企业的产品的风格就是没有风格。记者有点惊讶，一个企业生产的产品没有自己的风格，怎么能生存下去呢？

在与包总详谈后，记者发现，家具企业并不是简单地做品牌与做外单这么简单，也存在一种做工程单的“知名”企业。即使他们自己的名字并不如外界的企业知名，但是作为专做工程单的企业来说，它则是行业内的知名企业。

兴华号专门做装修家具，每次接单，都是不同的产品，每次都是按照客人的要求来做。在企业十几年的历史里，基本没有同类型的产品。包总形容他们的企业是一个“全科医生”，能治百病。为此，他们企业的员工，都是“全才”。员工会看各种各样的图纸，如彩绘员，员工的水平不会比专门做彩绘的企业差。

包总的企业对装修配套用料的管理控制严格，仓库内超过20多个品种的存货，但用剩一点的不能算存货。平时仓库存有20多种木头，柚木、橡木、木皮等等。由于包总的企业都是按订单来做，如做澳门赌场的工程单，每次都是一两件的量。但是，量少更能体现工人的技术水平。包总的员工，每个人都能独立生产一件家具。他的兴华号，没有流水线，没有量产。然而，即使量少，可单品价高，能够保证人员的稳定性。包总向珠三角家具报记者说，在他们企业起码有一半的工人超过十年以上的工龄。

因此，包总的企业，人工成本很高。他认为，一个企业500人左右是最为合适的，如果太多的话，管理是一个问题。由于接工程单，对工人的素质要求很高，为此，每个产品的质量，不是按产品自身来定性，而是按工人的素质来定质量。所以，他们的工人工资一般都比普通工人的工资高。

好名声不需写在门口

兴华号的名字很古典，像民初香港的一些小作坊的名称。包总向珠三角家具报记者说，兴华号走到现在，已经有很稳固的客源，而且行业的生存能力很强，生产的产品也比较多元化。兴华号比别人有优势，就在于它能够完完整整地按照客人的要求，做出令客人满意的产品。

在行业内做工程单的企业，做的就是口碑。接到单的时候，整个厂几乎都在赶出货。因为每个工程都是有时限的，跟出口不同，赶不上这班船，还可以搭下班。但是，“做工程单，像赌场开业的，误了点，总不能让别人开不成吧？”包总向珠三角家具报记者说。因此，纯做工程单的企业，既要有质量又要赶时间，还要价格合理。如何权衡这三个方面的利益关系，很考验一个企业的综合实力。

包总的兴华号，在厂门上看不到，但是，包总说，厂不需要有名称，名称是在行业老板的心里，而不是写在大门口的。