刘冠冲：相中内销橱柜市场商机的青年企业家

来自：珠三角家具报

 三乡古典家具行业协会副会长、冠溢家私厂董事总经理刘冠冲，是珠三角家具报记者采访过程中所遇到最为热情的一员（当然这并不是说其他被采访的对象不热情）。因为要到达他的工厂，驱车有一段不太熟悉的道路，但他却一直耐心地在工厂里等待记者。

刘总的家具厂是一个十足的外销转内销的企业，原来100%出口，但近年来的经营业绩下降太快，员工减少近一半。眼看着出口市场在不断萎缩，刘总并没有心灰意冷。他带领一班人，跑遍全国家具市场，作了深入的市场调查，发现橱柜还处于待开发的好时机。他决定利用自己多年生产橱柜的经验，转向内地市场，而且定位中高档，重点开发整体橱柜。他说做就做，行动极为迅速，首先注册国内品牌，取名为凯橱美，并与欧洲中高档家电进行配套，请来国内著名的营销专家许柏鸣作市场指导，同时在众多的主要道路上，大打广告牌，深入周边的房地产公司洽谈合作。刘总告诉记者，他前不久通过某一房地产公司，成功洽谈了一个楼盘的样板房的大订单，有100多套。

通过多渠道参展也是刘总寻找目标客户的重要途径。他对珠三角家具报记者说，他今年5月参加了上海的一大型楼梯橱柜展览，获得了很好的效果，不少的商家主动前来与其洽谈。他还计划参加今年9月的上海橱柜展与今年9月底的广州橱柜展，以及明年3月的广州橱柜展，全面打开市场，抢占先机。

刘总说，他的计划是今年与明年在广州、深圳、珠海、东莞等城市开设四个直营店，另外再建二个加盟店，全面布局销售网络，有信心在橱柜这一领域打一场漂亮的仗。（珠三角家具报记者杜顺美 段麒）