张灿成：领航彩绘风潮 

文章来自：珠三角家具网www.zsj-furniture.com

印象中，作为中山市家具商会副会长、中山恒富家具有限公司董事长的他，张灿成竟然没有一点架子。从他的言语中，透露着对家具行业的一种期盼与热情，不论内外家具形势如何变化，他对家具业的执着永远不会改变。

以彩绘构造三乡特色家具

恒富成立于1996年，在OEM时代，每年出口量约为2亿元人民币，正常情况下，每个月都要出口200个货柜。

据记者了解，今年上半年，恒富的出口量下降了30%，张灿成预计下半年更严重，估计2008年的出口只有往年的一半。现在转内销的企业，能有三成存活下来就已经很不错了，因为很多外销企业不知道该怎么转型，一下子就倒掉了。在海外环境不利的境况下，张灿成选择了主动出击内销市场，也是不言而喻的。

张董对自己的企业进军内销市场很有信心。恒富专注于家具手绘工艺的创作，并把手绘巧妙地运用到家具上。但是，在工艺上，他走的却是生产的路线。在他的工厂，手绘家具也可流水线生产，但是，工艺依然能够保证一样的水平。

他是一个干脆利落的人，做事从不拖拉。由外销转做内销，也没有经过多少时间的考虑。"现在中山有60%-70%的外销企业开始转型，如果我想到却没能做到，一年后，或者今年内，我的企业就会很被动。"张董事长说做就做，说转就转。别的企业转型，考虑一两年、准备三四年、转个七八年才真正转过来，加起来起码花了十几年的时间。而恒富，从去年想到转型，今年就已经行动起来，将比其他企业节省了大半的时间。此外，恒富的产品质量、研发能力也是不少同行无法比拟的，几乎每个月都能自行研发出新品种上市，保证了变化的市场的需要，同时企业规范严格的管理制度及达标的环保生产环境，足够能应付内销市场的竞争。

国内市场将掀起彩绘风潮

在销售渠道建设上，恒富选择与内销企业合作，借用已有的商场来开店。这种方式，既省了资源，也能更快地抢占国内市场。恒富今年预计要在国内开20家店，主攻一、二级市场。

外销企业拥有先进的生产技术与研发能力，但要把国内营销做好，就必须转变以往接大单的观念。然而，面对国内复杂的营销环境，张董事长显得有点“水土不服”。张董事长说，如果要他学习内销企业一贯的做法，对经销商提出的条件无法接受的的话，那么，他宁愿放弃这笔生意。

恒富目前在国内开设了四家店。“基本上每家店都缺货，不是供货不足，是卖得太好了。”恒富做内销的一个品种，没有几百万资金，他们是不会做的。产品以手绘为特色，工艺上国内企业一时难以达到。为此，他们就有足够的资本与国内的企业竞争。

此外，综合成本优势，也是恒富取胜的法宝。张灿成向珠三角家具报记者说：“在同样的品牌知名度，同样的质量与服务的前提下，别人一套家具卖1万元，我只卖9000元，我自然就有竞争优势。”