杨晖——倾情演绎 美式情景家居

宁愿放弃眼前股市上市   立足长远五年后成热门绩优股
珠三角家具网 www.zsj-furniture.com转载自珠三角家具报纸第40期
记者 段麒 特约记者 黄水明

在中国家具制造重镇广东佛山市顺德龙江镇，一个藏龙卧虎的地方，有一名布艺家具的“过江龙”，正在创造中国家具业史无前例的多个壮举，建立欧美式情景家居的全国品牌连锁店，并在五年后以50个加盟店的规模，在国内证券交易所公开上市，书写中国家具业直营渠道的新奇迹。这个一生与布结下不解之缘的他，就是在布艺情景配套装饰业成功闯关大上海、大北京，稳扎华中重镇武汉的一名袅雄——佛山市文华神家具布艺有限公司董事长兼总经理杨晖。

如今，杨总借助在布艺装饰业的成功运作经验及技巧，将自己的产业链延伸至包含有布艺家具在内的整体家居里，致力创造整体情景家居、同业加盟连锁单体店的新辉煌。

2008年8月下旬，珠三角家具报记者几经相约，正忙于整体家居形象馆布局的杨总，在万忙中抽空向珠三角家具报记者敞开了自己的心扉，述说了众多中国家具人正在励精图治、卧薪尝胆的鲜为人知的传奇故事。

中国布艺家纺业的天才

在中国家具业里，做布艺类家具的知名企业，几乎无人不知广东佛山顺德的文华神，前往文华神采购或订购优质布艺产品的家具业人士络绎不绝。但能够知晓文华神的传奇成功经历的人，却并不多。

杨晖是一名近年从中国家纺业走进中国家具业的企业家，他在家具业的名气不是很大，但他在中国家纺界却因为创造了众多第一，令业界震惊，美名远扬。这位一向低调做事、少说多做的湖北汉子杨总，在与珠三角家具报记者畅谈这些故事时，总是津津乐道，自豪之情溢于言表。

上个世纪90年代初，律师出身，在武汉司法界晓有影响的杨晖辞去公职，决心下海试水，投身当时布艺届已声名显赫的“文华神布艺”。当有了布艺装饰事业基础的杨总，毅然把他的智慧之神，悄悄地伸向冒险家的乐园上海。他告诉珠三角家具报记者，能在大上海立足的企业家，将会拥有全中国的市场。他在寸土寸金的上海延安东路，以每天500元的高租金租了一间50平方米的小店铺，开始了他的生意创业梦想。他的思想极富前瞻性，要在中国家居装饰业里改变以往窗帘只是档光遮面的现状，率先引进窗帘情景艺术的理念，并在上海黄金路段竖起巨大的广告牌“文华神与大上海同步跨入21世纪”。

果然不出所料，第一个月，文华神布艺销售创造奇迹，达70万元，排队订购艺术窗帘的上海市民不断涌来。

布艺的成功销售，使文华神的美名一时在中国家纺界迅速传开。中国家纺协会布艺专委会特邀“上海文华神”，担任其布艺国家标准的制订者之一。

杨总告诉珠三角家具报记者，布艺的成功销售模式就是，创造布艺情景销售的软环境，在软装饰上开创一片新天地。

杨总总结了四句理论就是：行之有情，动之有景，购之有序，成之有果。

从软装饰成功迈入整体家居

学习上海、学习文华神一时成了中国家纺界的热门事。杨总向珠三角家具报记者说，他并不满足于原来的窗帘软装饰艺术创新，还有更大的雄心壮志。1997年前后，他又把布艺从情景窗帘艺术引入整体家居之中，因为家庭房间布衣的装饰与应用，占了很大的比例，沙发、床上用品等都离不了布衣。他毅然投资2000万元，在上海徐汇路建立了全国首家以销售进口国外高档布艺家具为主的文华神家居情景馆。在这样一个极富氛围的家居馆中，布艺类家具占了60%，窗帘软装饰占20%，床上用品与墙纸地毯灯具共占20%  。专注渠道与情景馆的杨总，坚持直营，不进大卖场，在行业里创造了罕见的壮举。

随后，杨总在上海建立了第二家同样的情景馆，在北京也建起了这种极富人性味的高档情景化配套销售家居馆，不惜重金在北京青年报上大量投放广告，销售额成倍增长。

情景家居馆率先启航

中国家具业，渠道的不完善，极大地拖后了行业的快速发展。如何打造直通消费者渠道畅顺的终端家居卖场，是众多业内人士关注的话题。

然而，就在中国大型终端家具卖场如红星美凯龙、居然之家等快速扩张之时，极具个性特色的情景家居单体独立店，也正在展现极具前景的魅力。

杨总在谈起这一话题时告诉珠三角家具报记者，情景独立店不会淹没在庞大的家具商场里，更容易引起广大消费者的关注；也不需要借助大商场的影响力与品牌知名度，来达到吸引消费者观赏购买的目的。

在积累了多年的运作经验后，杨总决定要创建自己的一个情景家居馆品牌，要将这个品牌从原来的文华神布艺综合品牌中分离出来。于是欧洛美家就诞生了。这是文华神十年的一个华丽转身，是从单一的布艺装饰（制造）向整体配套家居综合发展的一个大转型。

欧洛美家今年上半年在顺德龙江正式注册组建。这也是文华神在顺德龙江建立了布艺制造基地后的又一个大动作。龙江不仅是家具制造重镇，还是家具材料之都，文华神的优质布艺在这里有了大显身手的机会。

杨总对珠三角家具报记者讲，选择广东就是选择潮流，选择良好的出口渠道，在建立了这一基础后，建立自己情景家居品牌馆的时机日益成熟。情景家居综合生活馆，是未来发展的极具潜力的一种模式。

杨总还说，做渠道是一种趋势，而如何做渠道却令同行人士不得其解。文华神在此方面作了多年的有益摸索，立志五年后直营加盟店达到50家，每个独立店面积在5000至10000平方米，年销售1亿元以上。  

家居馆定位清晰剑指上市

“我们的自产家具品牌只占20%，另外其他的无渠道的品牌进入，要占20%，还有约60%是代理国外的优秀家具品牌。我们的家居情景馆就是要创立一种有别于达芬奇、美克美家的渠道模式来。改变完全进口家具价格居高、风格单一的格局。”杨总在向珠三角家具报记者介绍时，对自己的定位非常清晰。

杨总还告诉珠三角家具报记者，在整个家居馆里，家具占60%，布艺软装饰用品占20%，灯饰地板等占20%，形成了一个完整配套的现代情景家居生活体验馆。馆里还有店中店，家具风格主要以欧式与美式为主，前者包括现代、传统、时尚、新古典等风格，而美式包含四个系列，产品体现了包容性极强的美国文化风格。欧式家具重点突出极具欧洲文化特色与文化底蕴的意大利式法式家具。这样共有16个系列，涵盖了欧式美式所有类型产品系列。

“欧洛美家情景家居馆主要展示四大系列，即德州岁月、英伦玫瑰、田纳西之声、加勒比风。德州岁月突出雕刻材质工艺，反映美国上层家居生活面貌；英伦玫瑰展示英殖民扩张时期的英国绅士家居品味；加勒比风更是展示美国现代材质混搭的家具风格，包括布、皮、铁艺的巧妙搭配利用，热带异域风貌一展无遗。”杨总向珠三角家具报记者讲起这些产品配套细节时总是滔滔不绝。

杨总还说，该公司的产品是同行无法仿制的，布艺之中先进机器绣入了特定的品牌LOGO标识，也是其他普通布衣机器无法仿制的，防伪技术极高；采用的油漆是世界上最先进的水性油漆，其单价高于同类产品40% 以上，不含甲醛与重金属铅；而布艺家具具有浓郁的舒适的牛奶香味，不采用染料，是布艺材料中的上上等品。

这么优秀的产品加上全新的“美式情景家居”良好的营销模式，那么要加盟的商家肯定会很多。杨总向珠三角家具报记者说：“加盟不只是一个资金问题，关键是观念一致，即使没有资金也是可以一起合作的。现在就有不少风险投资商相中我们，但我们不会这么轻易让其股票上市，要等五年后国家整体经济形势完全好转后，那时上市就是溢价五六十倍了。那时，我们所有独立店均实行回购，让加盟商成为股东之一，大家捆绑在一起共同承担风险与利益。”