李宗兴用心建造＂好世界＂王国

转载：中山商报

本期嘉宾：家具商会会员企业好世界集团董事长李宗兴。中山市宝艺实业有限公司是好世界集团的起家企业，始创于1989年，公司占地面积约5万平方米、建筑面积达6万平方米，员工人数达800多人。生产的主要产品是欧美古典家具、灯饰、工艺品等，产品远销欧美、澳洲等30多个国家。2008年建立"匡家"、"美源"两大家具品牌，进军国内市场。其中"匡家"主要以中国古典艺术为本源，以现代手工工艺为表现特点，打造具有东方印象的现代简约古典实木家具，为目前主推品牌；"美源"则主要做时尚卫浴系列。绝技：实木

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核心提示
古·意
                                                                        三乡古典家具产业系列报道

匡家是宝艺在2008年创建的品牌，为他们进军国内市场而设。在过去将近二十年的时间，宝艺同其他家具企业一样，看着图纸做事，为国外企业做加工，而随着大形势的转变，他们经过一年的筹划准备，在2008 年推出匡家品牌，同时启动了一个新的生产基地做研发和配套，并开通了全国加盟热线，老板李宗兴认为加盟是开发国内市场最重要的渠道，大有和其他开店厂家一决高下的决心。

                                                                    从三乡古典家具

二十多年来的发展来看，三乡完全有打造“家具名镇”的实力，借助此前的古典家具文化节，更向前迈进了一大步。借此机会，本报亦推出“古·意”系列报道，通过追寻三乡知名古典家具企业的成长轨迹，来探寻每个企业的出奇制胜之术，感受市场的风云变化，记录三乡古典家具不凡之路。

                                                                   古典工艺与现代简约设计理念结合

据介绍，宝艺在过去的一年里，报表显示出口额并没有缩减，反而增长了一个点，到目前为止，出口份额仍然占到销售总量的75%左右。

但李宗兴表示随着国外家具市场的萎缩，出口总量必然会缩减，所以进军国内市场是必选之路，在这点上，几乎所有的家具企业都有共识。

宝艺在2007年已经开始筹划准备，于2008年推出了针对国内市场的家具品牌匡家。在他们最新印制的宣传单页上这样介绍，“匡家在外形上兼具古典造型与现代线条，古典中流露着时尚的简洁风格，材料以名贵实木为主”，此外，还有“原创、艺术、古典、时尚彰显匡家巨大的收藏价值”等宣传语。

李宗兴介绍，“所有的匡家系列产品主要以中国古典艺术为本源，以现代工艺为表现特点，打造新派古典家具。”在开发新品牌的同时，宝艺启动了一个新的研发基地，距离工厂车程不到10分钟，占地面积达1万多平方米，作为研发和配套产品沙发的基地。

“我们以前只做少量的沙发，基本是来料加工，现在把沙发作为一个重点的配套产品，包括真皮和布艺两种，配合匡家系列家具，丰富产品线 。”李宗兴表示，古典与现代结合就是要抓住老中青三代人，而沙发则是抓住年轻人的重要元素，“其实我们的产品具有古典工艺的格调，采用实木原料，具有收藏价值，应属于高档家具之列，但是采用了现代简约设计理念，省去很多繁复用料，在价位上是属于中高档。”

说话间，他展示了一个可以开合的酒柜，设计相当取巧，盖子可以左右拉合，盖上后就是一个古朴的柜子，拉开后却有如伸展翅膀，颇有“别有洞天”的味道，“这样一个设计独特的柜子，用料都是纯花梨木，也只要2000多元。”

他表示，工厂的小展厅并没有展出旗下所有的产品，特别是出口产品基本不展示，而匡家的系列产品在三乡古典博览中心展厅有展出。

下月进驻本地卖场

三乡古典家具博览中心有宝艺的展厅，但是在李宗兴的概念里，那里就是一个专卖店，而且是继珠海世邦专卖店之后的第二个。

至于第三个专卖店，李宗兴表示将在下月进驻大信简爱家居，面积达到500多平方米，也是目前专卖店中最大的。

在宝艺最新印制的四折宣传页上，最后一页以大字体和显要的位置标明了全国加盟热线。在他们的网站上，也有一个加盟热线的小广告不断从上到下晃动。

据李宗兴介绍，他们最新设立了一个部门专门负责加盟事宜，专职工作人员有10名。

“我们选择加盟的形式进军国内市场，当然首先会在比较近的区域内打造直营店，5月开大信店，7月开神湾店，东莞店目前也在考虑中。下半年，我们会不断参加全国各地的展销会，借此宣传品牌，扩大影响力，这也是打开加盟渠道的重要方法 。”李宗兴表示，参加展会是家具企业的重要营销方式。

另外，好世界集团即将组建装修公司，届时可以把房产与家具组合起来“打包出售”，形成真正的一站式服务，产生规模效应。

说到这些，不得不提宝艺的地理位置，它位于神湾，本属于神湾的企业，却参加了三乡古典家具行业协会，李宗兴本人则是这个协会的副会长，“三乡的家具行业比较成熟，企业数量多，规模比较大，而神湾的家具行业相对来说弱势很多，但是位置和三乡近，宝艺融进三乡的家具行业协会中可以借助集群效应，仍然是‘规模’两个字在起作用。”