保持企业自身的特色是转型升级的前提。
　　中山市佳之艺家具有限公司旗下帝璟家居具有十几年的意大利、美国等高品质家具生产经验，高水平手工涂装工艺质沉淀着欧美最前沿的家居流行趋势。通过结合小户型家庭需求，不断改良融入中国主流时尚元素，形成简约、自然风格，打造美式乡村家具典范。

不断转型升级的帝璟家具

　　帝璟家居早期已出口为主，产品畅销北美、欧洲等地。企业出口转内销是一个非常痛苦的过程，绝不畏首畏尾。刘汝彬从四年前就开始为企业转型全方位做准备，首先是给企业的管理层洗脑，灌输危机感。如人民币升值、新劳动法、原材料、人力资源成本上涨等等，这些都令企业外销市场利润不断蒸发。2008年全球金融危机也给企业很大的教训，危难之际穷则思变，但企业转型最重要还是人才队伍的建设，企业从管理层到研发部、生产部均逐一改变员工观念，在外销标准化生产线上，提炼出精干的内销管理、生产队伍，同时增加工资及福利，让员工有优越感。公司还以优越条件吸引人才，快速成立一流水准的国内销售团队，保证国内销售及时供货。
　　刘汝彬认为，做企业最重要是讲诚信保证产品品质，宏观上把握目标市场。一般企业生产产品和定价时都主张做市场调查与同行对比，但他坚持保留原汁原味的手工效果，不断提高产品以外的配套服务，坚持高品质生产、自主定价的经营理念。
　　帝璟家居始终遵循着欧洲设计大师乔治·赫波怀特的金科玉律：“家具应该精美与实用兼备，结实耐用，赏心悦目”，追求舒适、休闲、自由奔放而又不失庄重的家居环境。帝璟家居子品牌有“Adam & Eve”帝璟乡村和“Royal view furniture” 帝璟简欧两大系列，目前又推出一个JY“佳之艺品”饰品系列。

高品质的手工魅力  是帝璟家居的灵魂

　　帝璟家居所有产品均采用国际标准，高于行业标准和国家标准。产品框架结构为楠木（白柚木）、橡胶木、桦木和榉木等实木材料；板材使用国际环保标MDF，甲醛释放量符合美国CARB认证；油漆使用台湾世盈NC漆。环保安全均符合美国CARB认证。帝璟家居产品表层以手工涂装技术制作而成，在涂层手工绘上各种精美的装饰图案,以温馨舒适的气氛表达人们对美好生活的祝福和分享。由于产品是师傅们纯手工制作，在制作过程中只能在整体效果上协调一致，而不可能每件都完全一模一样，手工蕴含着关爱，这也正是帝璟家居产品的独特魅力所在。现在企业流行打造核心竞争力，帝璟的核心竞争力是什么？就是源于高品质的手工魅力！
　　正是这种打造高品质高居的理念，帝璟家居已经连续四年获得由美国著名品牌企业颁发的“优越供应商奖”，这是帝璟家居一直坚持做精做细做品质，严格控制采购材料标准，供应链产品品质，用最笨的办法检测产品，以谨慎地态度保证产品高标准、高品质所获得的国际荣耀。帝璟家居产品在国外一直保持高性价比，与国外品牌企业有很大竞争优势。在保持国外市场份额的同时，企业将加快转型力度，换市场、调整产品，把重心转移向国内市场，继续产品改良，保留文化内涵，做细做强国内市场。

中产家庭乃是家具主流

　　随着经济的发展，国人生活水平不断提高，改善生活结构性需求成为家具消费的巨大市场需求。房价高企带动装饰消费市场，国人以往消费习惯互相攀比、盲目跟风，但现在已经回归理性消费，人们追求的是实用形和休闲形的个性化家居，在全球化大环境下，小户型休闲、舒适、温馨的美式乡村文化备受追捧。刘汝彬强调，帝璟家居一直专注于研究舒适、怀旧、彼此包容的独特家居文化，不必担心因意外的破损而缺失原貌，在任何环境下都显得和谐融洽。它主要强调装饰，不必局限装修，让你远离外表的浮夸、烦躁、攀比心理。形成休闲、轻松、颇具内涵的文化氛围。由于不同文化和地域差异，国人对乡村文化的接受需要一个潜移默化过程，也是世界人居文化融合的过程。这个消费群体已经越来越壮大，很多海外归来的人士已经爱不释手。
　　帝璟家居仍然在不断摸索前进，研究消费需求，满足消费心理。刘汝彬认为，家具消费不仅是消费者个人行为，而且是整个家庭消费行为。目前市场低迷，商家都在抱怨卖家具难，其实消费者买家具更难，面对琳琅满目、风格款式各异的家具无从下手，怕花了钱也未必能够达到预想中的家居效果。帝璟家居一直专注引导消费者突破材质、视觉感受，通过专卖店、展厅实现整体家居搭配装饰，传递温馨舒适。
　　谈到国内市场的规划，刘汝彬说，帝璟家居不做快速开店计划，坚持产品的高品质定位，目标是稳步布局国内一线市场。国外市场依然不放弃，一方面通过外销把握国际流行趋势，不断改良产品迎合国内市场需求。目标消费群体定位为时尚中产阶级，这将会是很长时期的国内家具消费主流；另一方面通过经销商加盟，真诚合作，互相学习，了解市场需求，用心培育终端市场，让用户自觉宣传帝璟乡村品牌。要求与讲诚信负责任的经销商做长期合作伙伴，与经销商一起努力，把温馨的感觉传递给每一个用户的家。

　　佳之艺家具：           http://www.zskaiyee.com/

　　中山市佳之艺家具有限公司创建于2000年，前身是中山市板芙镇佳艺工艺厂。2004年建立第二生产厂中山市南区佳艺家具厂，生产车间30000多平方米，有生产员工500多人。2011年正式成立中山市佳之艺家具有限公司。历时11年的发展，佳之艺家具成功实现了三次转型升级。打造高品质家居是佳之艺家具企业发展的灵魂，其产品凭借精湛的工艺和高品质的标准而羸得市场。
    10月14日，本刊记者来到位于中山市板芙镇顺景工业园的中山市佳之艺家具有限公司，总经理刘汝彬向记者分享了他的转型经验和对市场独到的眼光。