办公家具新星林仲开畅谈——商场的成功来自战场的磨练

来源：《珠三角家具》www.zsj-furniture.com  报记者 蔡亚红

在中山家具行业30多年的发展历史中，富美达是个小字辈——2004年才落户中山，迄今只有五年的历史，但他却在短短五年内成长为办公家具行业里的新星，成为多家政府办公家具的定点采购供应商。那么是什么力量让富美达的崛起如此迅速呢？带着探究的好奇，《珠三角家具》报记者于6月17日来到了富美达办公家具有限公司，采访了富美达林仲开总经理。

正气干练   结缘家具

当《珠三角家具》报记者一见到林总，便感觉到他身上散发着不一般的气质，给人以正气、干练的感觉，原来林总是军人出身，曾有过十年的军旅生涯。对于这段经历，林总一直很自豪，他说：“部队培养了我行动果敢的作风和永不服输的精神，锻造了我钢铁的意志，这些良好的品格让我在企业的发展中获益匪浅。我能有今天的成绩和这段经历是分不开的。”

林总告诉《珠三角家具》报记者说，他在成长的过程中，一直都和家具业有接触，从军前，林总就常跟着做家具的亲戚朋友学习；在部队的时候，常有像广交会这样的大型展会要去保安执勤也接触到家具业内信息，见证许多大型展会的发展，从中也了解到参加展会对企业发展的重要性。转业回来后的林总先是在事业单位做行政工作，后来辞职下海选择了到家具行业发展。

命注中山    无缘顺德

林总说，他刚起步从事家具的时候是在海南省，那时候民用、办公家具什么家具都有生产，同时又开有商场，可以说是产销一体的。至于后来选择中山发展，林总说是看到了中山的地域效应和办公家具发展的集体优势。聊到这里，林总向《珠三角家具》报记者透露了其中一段小插曲，他说，当时来中山前已经先考察过了顺德龙江的情况，总体觉得还行，并且已经给业主方交过订金，但不知为何心里总是有点儿不踏实，到了临签约的前一天了，却怎么也睡不着，最终这份合约没有签。

“说来奇怪，我后来到中山市东升镇考察时，心中有种说不出来的舒畅，一开心居然走错路了，但也无意地发现了一个不错的待租厂房，一问之下该厂房各项情况都很适合自己的发展需要，所以前后不用半天我就把事情全定下来。”林总告诉《珠三角家具》报记者。

正因为如此，这也才有了在中山落户的富美达，后来企业的发展事实也证明了林总决策的正确。林总笑着说：“或许这就是在部队培养的对事物的敏感和直觉吧。”

“ 企”无“人”则为“止”

人才是企业最大的财富，林总历来都十分重视对人才的提拔利用，一方面他广开引才之路，广泛吸纳社会优秀人才加盟企业；另一方面，他更重视从企业内部发掘人才，将能力突出、德才兼备的员工提拔到合适的管理岗位。

“‘企’无‘人’则为‘止’，人才是企业发展源源不断的动力，所以，一定要注重人才的培养！学历和能力是两码事，知识和见识也不是相等的，只有不断地学习才会不断进步，优秀的企业一定是学习型的。”林总是这么说的也是这么做的，他一直都是言出必行。

在企业的发展过程中，结合家具工艺技术日益进步、生产运营模式日趋复杂和科技含量不断提高，林总以创建学习型班组、培育技能型员工队伍为重点，通过各种学习方式提高员工素质，为企业发展不断注入活力。

“只给他们提供适当的环境，他们就能做得更好。”林总关怀和尊重每个员工，承认每个人的能力和价值。

品牌是生命  参展回报高

在如今许多民用家具的品牌遍地开花，但办公家具的品牌还屈指可数的情况下，林总认为品牌的树立对办公家具的发展很重要。他对《珠三角家具》报记者说，民用家具的使用对象是终端消费者，消费者不再关注厂家，只要产品质量、款式和价位符合消费者个人喜好，买卖就可以成交，但办公家具则不同，它针对的是企业和行政单位，其服务性很强，这些单位采购时要参观企业实力，产品只要领导满意生意就会成交，而不在乎价位。品牌的形成是对企业实力的定位，是企业的无形资产。

虽然说办公家具的营销很轻松，主要是接工程订单或是电话营销，但林总认为参加展会还是非常必要的。他说展会对企业来说是一个展示窗口，是企业实力的显示，这对扩大企业的知名度，对吸引更多的客户将非常有利，参展的回报率是很高的，但同时他强调参展前一定要将准备工作做好，若不能一举成功那投资代价也会是相当大的。

商会是助推火箭

在家具商会和企业的关系上，林总告诉《珠三角家具》报记者，商会是社会资源整合机构，能够在各个企业间进行沟通协调，让彼此的项目互通有无，而且商会和政府部门的联系也比较密切，对经济政策和经济大环境有很清晰的认识，这些及时通报的信息对企业的发展是很有指导意义的。林总对中山家具商会的服务很满意，他希望商会能百尺竿头更进一步，努力争取更多更有益的的资源给企业；在企业方面，林总认为，领导者要开放思想，以宽广的心胸去包容同行的发展，良性竞争，共同发展，不断壮大。(珠三角家具网www.zsj-furniture.com转载自《珠三角家具》报第55期)