美盈家具总裁黎伟良访谈：创业路上斩荆棘，建业途中重实力

                                                                                                              来源: 顺德家具网 叶婷

    1995年05月成立中山市丰恒家具有限公司；

    2000年12月成立中山市美盈家具有限公司；

    2005年03月成立广东（鹤山）美盈家具实业有限公司；

    2006年当选中山市家具商会会长

    2006年12月中山巴里·巴特家居有限公司；

    2007年09月黑龙江大沾河东北木业有限公司。

    ……

在这看似一帆风顺的企业发展史背后，中山美盈集团公司经历了许多外人所无法领会的难关，目前成为一家集设计、生产、销售为一体的专业生产家具的集团式企业。集团总裁黎伟良在家具行业打拼二十多个年头，历经磨砺，以激情和创新的意识创下了这一片家具王国，这个学徒出身，学历不高的领导者是如何成就市场一个又一个神话的？带着疑问，笔者走近了这位气质不凡，极具个人风采的创业型管理者。

京门内骏马突现,浅滩上游龙竞技——闯天下

1984年，在家具厂当学徒、木匠近5年的黎伟良被港口木器厂派到北京建厂开拓家具市场。而木器厂当时能给他的只有20个小伙子及5万元的经费。当他们匆匆忙忙赶到北京，在安顿下来后，荷包里的钱只剩下一两万。“我们没有退路，只有搏一搏才有出路。”黎伟良与伙伴们没日没夜地干活，全身心投入攻市场，克服了一个又一个的困难。当时，他们主要生产防火板家具，跟北京众多国营家具厂竞争，力量显得尤其单薄，于是他们创新地做出了组合柜这种当时在市场上罕见的产品，以新产品开拓市场，面对展销会前的日子，黎伟良用了“背水一战”来形容当时的悲壮，“上了火车，身上的钱已经花的差不多了。如果产品卖不出去，就连住宿吃饭都成问题。”不成功便成仁，这样的豪气在如今看来似乎云淡风轻，娓娓道来间却彷佛能看到当时的风起云涌，看到这群勇者在最初的创业过程中遇到的艰辛。“我们那时候没有现在那么多的选择，只能这样走下去，还好去完展销会，订单就来了。”尽管成功不是必然的，但在那样的时代环境中，的确勇者为龙，终于，他们推出的“喜利”家具赢得了首都市民的认同，走对了第一步，一切开始有了生机。

创业路途遇波澜，几经沉浮成英雄——挫折下的雄起

成功不是必然，当然也没有那么多的偶然，在最初创业的路途上，尽管首战赢得漂亮。初涉市场的小伙子们的喜悦还未退去伤感已悄然而至，随着伊春、光明等大型、外资企业逐渐进入北京市场，面对残酷的竞争，“喜利”家具没有力量搏击，加上技术、资金等多方面不足，黎伟良选择了适时放弃，并于1988年关闭工厂返回中山。

经过北京的第一次尝试，黎伟良深刻领悟到创业发展不能仅依靠激情，更重要的是必须要有一流的技术和生产能力，要建立起一个稳定的有竞争力的管理团队。回到中山，黎伟良没有急于创业，他选择在一家中外合资家具企业的采购部、制造部等多个部门厉练，工作中无形建立起来的管理理念逐渐在他的心中系统化。“机会是只给有准备的人”，1995年已成为“多面手”的黎伟良看准了国家改革开放带来的机遇，毅然决定下海经商。

精准定位，皇牌出击——“丰恒”笑傲江湖

1995年5月，黎伟良的第一间工厂——丰恒家具厂正式成立。盲目的生产和加工不能带动企业的发展，通过深入的市场调查，黎伟良很快发现国内的仿古家具走俏，而生产厂家又少。于是，先当配角，生产仿古木椅等家具就成了他打出的第一张牌。市场表明，他的这一决策是正确的。丰恒公司仿古家具如一股旋风刮遍了上海、北京等中国的许多大中城市，就连许昌等一些二三级市场也是有了丰恒公司仿古家具的倩影。同时，他不失时机的借助参加各地的家具展，全力推介公司的产品，从而掘得了“借船出海”的第一桶金。

扬帆出海创新天，草船借箭有妙招

“国内家具市场的低迷促使我们转向国外市场，寻求新的更大的发展机遇。”黎伟良称，如何把名不见经传的丰恒家具有限公司打入国际家具市场，成了1997