是谁造就2010新美式梦想？

聚焦四海家具年度钜献 瞩目“十二橡园”轻身飞跃

数个月前，我们当中的不少人开始体验到了经济危机的阵痛。其实，我们都在上演一出关于波折与荆棘、得与失、坚持与坚强的市场大戏，用家具行业近期流行的一句经典的话说，就是：看谁笑到最后！谁能从这场范围最广、战线最长的PK赛中光荣胜出，决胜的筹码是胆识、是眼光、是谋略、是抉择！信心2009，决胜2010，让我们一起来期待四海家具年度钜献……

◎ 封面品牌 花落谁家？◎

这个金秋，注定是激情与梦想燃烧的季节。可以想象得到展会上的熙熙攘攘、人来人往，可以感受得到各厂家勤力参展的全情以赴、拼搏绽放。唯一不可否认的是：经销商们久经沙场、身经百战，独具一双双雪亮的慧眼。甲方和乙方的游戏永远只有一种模式：相互吸引然后是相互追逐，最后是相互拥有。毫无疑问，在2009年3月的展会上，搜寻商机的买家们灵敏地嗅到了美式家具的潜在商机，并开始了一场暗地里的追逐。美式家具领域不是一块待开垦的处女地，反而是一块颇具成熟气息的麦田。在这场商机中，美式家具的流行风向也在悄然发生着改变。谁能把握市场的风向？谁能造就2010年新美式梦想？瞩目四海家具闪耀力作——新美式里程碑之“十二橡园”即将上市，这清新的面容背后，多重细节勇敢接受任何伯乐的眼光去了解，去发掘，去挑战。

◎ 玩转中国 如何美式？◎

    这些年来，我们不断的接受一个固有的观念：美式家具有其独特的风格，其油漆、造型、比例、尺寸、分类都有一定的规律，一定的标准。他们为美式家具勾勒了一个形象：特别强调舒适、气派、实用和多功能，其材质及色调上都表现出粗犷、未经加工的质感，且美式家具可分为三大类：仿古、新古典和乡村式风格。于是乎，我们看到，不少美式品牌都往这些标准上靠，为自己的家具贴上类似的美式标签。

在中国，美式家具是不是一定与美国的标准一致呢？又或者换一个角度看，对于经销商而言，在市面上同质化颇为普遍的情况之下，美式家具应该以一个什么样的面目去迎合中国求新求异、讯息万变的消费环境呢？这个才是首要之大事。

作为一个中国的自主品牌，真正要做中国市场，需要对中国人的生活方式进行深层次的研究，探索他们所需要的究竟是什么——只有这样，我们才会捕捉到那些奇迹般在中国畅销的美式家具的真正秘诀，从而掌握真正的赢利秘籍。四海家具旨在树立美式家具领域又一崭新里程碑，兼具前瞻设计理念与精雕细琢的技艺——“十二橡园”，让我们一起来关注这场近距离的见面会吧。

◎ 五大细节  品牌零距离接触 ◎

    四海家具，这个被业内评为务实与开拓的精神兼而有之的企业，一直走在创新的路上。四海家具，是一群 “梦想家”的能量聚合体，每一个股东及管理者，都像一个朝气勃发的少年一样，充满了梦想的激情。以行政总裁何志雄为圆点，一群与家具结下不解之缘的管理者们，把人生的所有热情都注入对家具的创造和对家具品牌的运营中：“卡芬达”的运营以稳健而获得好评，“奥卓”的运营以创新而获得先机，那么，第三个精心孕育的宝贝孩子——“十二橡园”主打什么牌呢？

一、“知性”牌

28-45岁的中产阶级，是我国创富的中坚力量。作为中国中上端的家具的重要消费群体，他们当中有一大部分的人钟情于具有较高内涵文化的美式家具，具有自己独特的审美要求、较高的审美素养。他们具有这样的特质：

A.他们推崇雅致的家园氛围，有气质，有独特品味。对物质本身的需求并不是关键要素，他们更注重精神层面的表达。

B.对世俗有不凡的认知，有个性，有兼容并包的气度。性格不爱张扬，内心归于平静的中产阶层，内心达到一种境界，踏踏实实地享受生活。

C.一般是海归人士、高级职业经理人以及律师、医生、学者、外企白领、高级公务员等，他们对美国文化有认同感，普遍受过良好的教育和具有较高的修养，有较高的审美水平。

D.具有艺术气质的富裕知识阶层，向往舒适轻松的乡村生活，大自然本身的蓬勃生命力最令他们心动。

二、“混搭”牌

美式家具旧世界派别：依照美式家具常规分类把家具分为仿古、新古典和乡村式风格。专卖店展示设计呈系列化，销售方案上也偏向于系列化。

美式家具新世界派别：把MIXTURE进行到底！不论颜色、不论风格细分，采用混搭设计理念，将消费者自由、创新、随意、个性的家具配搭需求发挥得淋漓尽致。

“十二橡园”将“MIXTURE”融入设计理念，定义自身为“表达型的自由主义、智慧型的随性主义、灵魂型的乐享主义”的品牌。三大主义源自对消费者的详细调查分析结果：对消费者家装理念的教导已经由电视、杂志、网络等媒体如火纯青的传播完成了。中青一代的知性人群，大多数已经对这一类知识掌握得七七八八。他们掌握了丰富的居家装饰风格知识，对家装风格有自己独特的看法，动手能力也极强。转家居论坛，买家居杂志，看装修栏目，逛家居商场，几轮下来，一个绝佳的家居方案绝对能顺利诞生。因此，家装设计师多半是他们所构思方案的执行者、美化者。家居风格是消费者人性特征的表达，每个人都希望有一个特别的家具氛围来表达真正的自己，那可能是害羞的、高傲的，但永远是他们所喜欢的。“十二橡园”三大主义是为让消费者发挥“自主表达、随性智慧、灵魂乐享”而诞生的。

三、“环保”牌

打磨细腻、着以薄漆的木头；手感柔软、讲究纯净的布艺；绿色环保、生态天然的选料……一切都带给人温润贴心的感觉，“设计要对得起良心，让心舒服，”设计总监黄剑明说：“良心设计体现在使用材料和加工工序对环境的尊重，更多的还体现在每一位接触者的心理感受上。以富有生命力的设计，为消费者创建一个健康、美好的生活环境，并让每个人都能从内心深处真正地感受生活，这是“十二橡园”矢志不渝的使命。”

四、“手工”牌

现今人们普遍认同的好产品，多为手工含量多的精品。比如汽车中的“劳斯莱斯”，首饰中的“卡地亚”，价值连城的名画原著等，无一不在炫耀作品的独一性和稀缺性。因此，这些作品构成了主流生活圈追逐和拥有的永恒主题。

手工是“十二橡园”的招牌。手工产品是人对产品的情感理解与灵学性的结合，能让消费者从内心感受到拥有唯一性的珍贵。因为这种珍贵，会让产品焕发出不能言表的人性感觉与关怀，从而超脱世俗的价值约束。手工是有序中的独特，哪怕是同一个款样，它也是总体相似基础上的各有特色，虽然这个特色非常细微，这就是价值所在。更何况有不少复杂花样，是机器无法替代的。

“十二橡园”每一件产品可以说是独一无二。因为它带有了个人的精神，体现了个人的感觉和思维，确保了产品的带有珍贵的个性化印记。

五、“配套”牌

   无论是终端店面形象设计、还是饰品配搭方略，都力求结合市场特性与独特视觉效果，着力于完美平衡点。同时，在销售模式上采取更加灵活的方式，为经销商搭建好服务的平台。广告形象上，采取契合消费者心理的设计方式，加强品牌与潜在客户群的沟通，达到较好的品牌知名度及美誉度。

◎ 启梦之旅 VIP渠道见面会 ◎

年度钜献，耀眼之作！二OO九年九月三日（星期四）上午于中山四海酒店三楼宴会厅举行四海家具三十八周年系列庆典活动之“四海家具‘十二橡园’美式品牌VIP渠道见面会”暨于当晚十九点举办答谢晚宴。重金镀造之展示中心同步盛装开启，诚挚邀请意向经销商莅临指导。预约电话：0760-86511811/86511833。