现阶段，中山办公家具行业在国内的竞争力与影响力与日俱增，行业内相继涌现出一批青壮派。他们掌舵的企业以前辈没有的速度成长及扩张，后来居上，走出了一条与过往迵然不同的经营之路。在这些漂亮成绩单的背后，其实蕴藏着这些掌舵者的坚持、胆识和谋略。中山市华盛家具集团董事长姚永红，便是其中一位，通过志存高远、小步快走的经营策略，自2014年开始，率领企业连续三年摘得 “中国办公家具十大品牌”的荣誉桂冠。

文 | 周振捷   摄影 | 叶劲翀   编辑 | 徐璇

2004年3月，姚永红和两个搭档创立了华盛家具公司。创业之前，姚永红其实已有10年的打工经验。期间，他当过电机行业的品质工程技术员，也当过电子公司的生产管理员，还做过家具公司的营销经理，这种历练对一位自立门户的创业者来说很宝贵。

1994 年，随着改革开放的浪潮，姚永红从老家湖北黄冈南下深圳打工，进入了当地一家知名的电机企业。由于表现突出，他的身份很快由企业的品质巡检员被提升为品质工程技术员。后来，在同学的鼓励下，姚永红毅然辞职来到中山，进入当时声势浩大的小霸王电子厂后做了半个月的储备干部，转而成为一名生产线的管理员，进一步锻炼自己。一个偶然的机会，他再度做出了选择，从小霸王电子厂离开并进入一间家具公司担任业务员。

10年的打拼历练，悄然成为姚永红人生中的宝贵财富。2004年，他与搭档在东升镇同茂工业区成立华盛家具公司。姚永红回忆说：“为平衡创业资金不足和想做大平台，当时大胆租用占地50亩，面积有2万多平方米的独立厂房，这种规模在当年的中山是最大的。此外，我们的产品一开始就定位于中高端，价格比中山的同类产品都高。我当时的想法是，要么不创业，要么做大事。”

▲华盛家具集团董事长姚永红。

为实现差异化竞争，华盛最初的产品集中于实木油漆类产品，包括办公桌、文件柜、会议桌、班台等，以此避免与具备更大产能的企业直面竞争。只用了2年时间，华盛的年产销额就达到了5000多万，跻身于中山办公家具企业的主流阵营。

▲两年时间里，华盛的年产销售额达到了5000多万元。

2006年，华盛公司开始生产转椅和沙发。之所以迈出这一步，他主要是想打破中山办公家具企业的旧格局。当时的情况是，中山做办公家具配套产品的企业很少，客户一旦有全套需求时，厂家只能去顺德购买沙发和座椅。“配套产品显然是有市场的，中山没有形成完整的产业链。于是我建议有同样想法的企业一起上这些项目，很快就得到业内朋友的响应，形成了集群效应，开拓了新市场。”

随后几年，华盛步入飞速发展期在原有基础上，

不断布局板式屏风类、软体沙发类、

酒店别墅类家具产品的市场，

致力于打造

综合配套实力最强的

办公家具企业

2012年10月，姚永红审时度势，把油漆类的板材，全部由原来的 E2级提升为E1级。“原本中山的企业大都用E2级板材，油漆封固后环保也能达标，因为材料成本相对低一些，企业利润有保障。E1级板材虽然符合更高的环保标准，但成本也高。这一决策使华盛一年的成本至少要增加 1000 多万元。虽然舍弃了眼前的利润，却赢得了未来的市场，我觉得值得。”姚永红表示。

▲公司内部办公区。

姚永红表示，办公家具行业是常青行业，与衣食住行一样，它和人们生活息息相关。可以这样理解，越是社会发展，越是需要高档次的办公家具，市场潜力巨大。在这样的时代背景 下，他始终把企业的可持续发展放在第一位，踩准市场的节拍，稳扎稳打，小步快走。

今后，为客户提供整体办公空间解决方案并提供一站式硬件软件服务，将是它的发展方向。